Industri network marketing atau yang lebih populer dengan sebutan Multi-Level Marketing (MLM) di Indonesia selalu menyajikan dinamika yang sangat cepat dan menarik untuk dibedah. Bagi sebagian orang, MLM dianggap sebagai jembatan cepat menuju kebebasan finansial. Bagi sebagian lainnya, industri ini dipandang dengan skeptisisme tinggi akibat umur perusahaannya yang sering kali seumur jagung.
Belakangan ini, perhatian para pelaku bisnis jaringan tanah air tertuju pada ekosistem bisnis yang dibangun oleh salah satu figur owner besar, H. Muhammad Daud. Perjalanan bisnisnya—mulai dari kesuksesan masif PT Mahkota Sukses Indonesia (MSI), disusul peluncuran PT Berkah Amanah Selalu (BASU) pada April 2023, hingga kemunculan dua bendera baru yakni Indonesia Pasti Gemilang (IPG) dan Velora—menjadi studi kasus yang sangat sempurna untuk membedah realitas pahit di balik industri MLM lokal saat ini.
Banyak pihak melihat kehadiran IPG dan Velora justru menjadi “senjata makan tuan” yang menggembosi eksistensi BASU, padahal semuanya lahir dari rahim owner yang sama. Mengapa fenomena “kanibalisme bisnis” ini bisa terjadi? Apakah ini tanda kejenuhan pasar, atau ada rapor merah dalam sistem pengaderan yang selama ini disembunyikan?
Kronologi dan Momentum Gerakan: Kapan IPG dan Velora Diluncurkan?
Untuk memahami mengapa BASU bisa tergembosi begitu cepat, kita harus melihat garis waktu (timeline) pergerakan manajemen. Hanya berselang sekitar satu setengah tahun setelah BASU meledak di pertengahan 2023, manajemen owner mulai melempar amunisi baru ke pasar.
- Akhir 2024 (Kemunculan IPG): Platform Indonesia Pasti Gemilang (IPG) mulai diperkenalkan dan melakukan pra-peluncuran (pre-launch) secara bertahap pada kuartal akhir tahun 2024. IPG sengaja disiapkan sebagai wadah alternatif pertama untuk mengamankan para top leader ketika riak-riak ketidakpuasan atau perlambatan bonus di BASU mulai terasa di lapangan.
- Awal 2025 (Gebrakan Velora): Tidak butuh waktu lama, memasuki awal tahun 2025, bendera Velora resmi diluncurkan secara masif ke publik dengan fokus produk kecantikan (beauty and body care). Momentum launching Velora di awal 2025 inilah yang menjadi pukulan telak (fase penggembosan utama) bagi BASU, karena ribuan member aktif dan pemegang gerbong di BASU langsung bermigrasi secara masif demi mengejar posisi awal (pioneer) di Velora.
Rentang waktu yang sangat pendek antara April 2023 (BASU), akhir 2024 (IPG), hingga awal 2025 (Velora) membuktikan bahwa siklus hidup MLM lokal model begini memang sengaja dirancang pendek demi memburu efek kebaruan (hype) di pasar.
Membedah Pola Pikir Korporasi: Mengapa Owner Memilih “Menggembosi” Perusahaan Sendiri?
Bagi seorang member yang berada di tingkat bawah, melihat leader atas mereka mengemasi barang dan bermigrasi ke perusahaan baru milik owner yang sama adalah hal yang membingungkan sekaligus menyakitkan. Jaringan yang sudah dibangun dengan susah payah di BASU mendadak rontok karena strukturnya digembosi dari atas.
Namun, jika kita menanggalkan faktor emosional dan melihatnya dari kacamata korporasi atau strategi pemilik pabrik (owner), langkah yang terlihat merusak ini sebenarnya adalah sebuah strategi bertahan hidup (survival strategy) yang sangat logis. Mengapa demikian?
1. Mengunci Loyalitas Top Leader (“Ring 1”)
Aset terbesar seorang pemilik perusahaan MLM bukanlah formula produknya yang ajaib atau sistem aplikasinya yang canggih, melainkan gerbong para top leader. Para leader besar inilah yang memiliki pengaruh, daya pikat, dan basis massa yang mampu menggerakkan omset miliaran rupiah dalam sekejap.
Ketika sebuah perusahaan seperti BASU mulai mengalami perlambatan omset setelah melewati masa golden momentum-nya, para top leader ini akan mulai gelisah. Penghasilan mereka menurun, dan mereka mulai melirik peluang di perusahaan kompetitor. Untuk mencegah aset berharga ini kabur membawa pasukannya ke tangan orang lain, owner memilih taktik proaktif.
Melalui skema pre-launch IPG di akhir 2024 dan grand launching Velora di awal 2025, owner seolah berkata kepada para leader kuncinya: “Daripada kalian pindah ke MLM orang lain, ini saya buatkan wadah baru dengan marketing plan yang lebih segar. Kalian tetap duduk di posisi Ring 1 (pioneer).” Dalam skenario ini, BASU sengaja dikorbankan demi menjaga kesetiaan para pemegang gerbong agar uang mereka tetap berputar di ekosistem yang sama.
2. Strategi Pabrik (Maklon): Yang Penting Mesin Tetap Mengepul
Satu hal yang jarang disadari oleh member awam adalah bahwa mayoritas owner MLM lokal sukses saat ini memiliki infrastruktur produksi atau pabrik sendiri (baik herbal maupun kosmetik). Bagi seorang pemilik pabrik, bendera MLM hanyalah saluran distribusi produk.
Pabrik membutuhkan volume produksi yang konsisten agar biaya operasional tertutupi dan keuntungan tetap maksimal. Ketika bendera BASU mulai loyo, mesin pabrik terancam berhenti. Dengan menciptakan Velora yang berfokus pada tren skincare kekinian, owner berhasil memindahkan kerumunan orang untuk kembali berbelanja produk dari pabriknya. Bagi pabrik, tidak masalah jika nama perusahaannya berganti setiap beberapa tahun sekali, asalkan bahan baku tetap berputar dan mesin produksi tetap mengepul.
Ilusi “Pasar Jenuh” vs Realitas Kegagalan Regenerasi
Manajemen perusahaan MLM sering kali menggunakan istilah “kejenuhan pasar” (market saturation) sebagai alasan klise ketika omset mereka mulai menukik tajam. Mereka berdalih bahwa masyarakat sudah bosan dengan produk tersebut atau sistemnya perlu diperbarui.
Namun, benarkah pasar Indonesia yang berpenduduk lebih dari 270 juta jiwa ini bisa jenuh secepat itu oleh satu bendera MLM? Jawabannya: Tidak. Itu bukan jenuh, melainkan kegagalan fatal para leader dalam melakukan regenerasi di tingkat akar rumput (grassroots).
Istilah jenuh sering kali menjadi tameng untuk menutupi fakta bahwa lingkaran pemainnya hanya itu-itu saja. Industri MLM lokal saat ini terjebak dalam fenomena “sirkulasi elit” yang mandek. Bisnis yang seharusnya berbasis duplikasi dan edukasi telah bergeser menjadi sekadar mobilisasi massa dari satu sistem ke sistem lainnya.
1. Mentalitas “Kutu Loncat” di Level Atas
Banyak top leader di era sekarang yang telah kehilangan kesabaran untuk membina. Mereka terbuai oleh manisnya penghasilan instan yang didapat dari posisi pioneer. Membina orang awam yang tidak tahu apa-apa tentang bisnis jaringan membutuhkan waktu berbulan-bulan, tenaga ekstra, dan kesabaran tingkat tinggi.
Daripada capek-capek mengajari member baru cara mengatasi penolakan atau cara presentasi yang benar, para leader atas ini lebih memilih menunggu owner meluncurkan “panggung baru”. Begitu Velora rilis di awal 2025, mereka tinggal melakukan copy-paste jaringan lama mereka yang masih aktif untuk pindah berjamaah. Ini bukan membangun fondasi bisnis jangka panjang, melainkan sekadar memindahkan kerumunan demi mencairkan bonus cepat di awal.
2. Absennya Pembinaan di Tingkat Grassroots
Jika kita perhatikan dengan seksama, runtuhnya fondasi BASU di lapangan terjadi karena tidak adanya infrastruktur pembinaan yang menyentuh akar rumput.
Pertemuan-pertemuan yang diadakan oleh para leader belakangan ini jarang sekali berbentuk kelas edukasi taktis yang fundamental—seperti pelatihan mental pebisnis, strategi penjualan retail, atau manajemen keuangan. Acara-acara MLM lokal kerap kali disederhanakan menjadi panggung hype sesaat: pamer reward, pamer mobil mewah, dan pamer bukti transfer “bonus per detik”.
Akibatnya, member baru di tingkat bawah hanya mendapatkan suntikan motivasi yang membuat mereka “panas” di awal, tetapi mereka tidak dibekali dengan keterampilan nyata untuk bertahan ketika terjun ke lapangan. Ditambah lagi, ada asumsi keliru dari manajemen bahwa karena produk kosmetik atau herbal BASU harganya murah dan merakyat, maka produk tersebut akan terjual dengan sendirinya tanpa perlu repot-repot mendidik member. Ini adalah kekeliruan fatal. Murah atau mahalnya suatu produk tetap membutuhkan strategi distribusi dan mentalitas pebisnis yang matang. Tanpa edukasi, member grassroots hanya akan berakhir menjadi konsumen pasif yang frustrasi.
Studi Komparasi: Belajar Jangka Panjang dari Melia Sehat Sejahtera (MSS)
Untuk membuktikan bahwa argumen “kegagalan regenerasi” jauh lebih valid daripada alasan “kejenuhan pasar”, kita bisa menengok salah satu raksasa MLM lokal legendaris di Indonesia: PT Melia Sehat Sejahtera (MSS).
MSS adalah contoh nyata bagaimana sebuah perusahaan MLM mampu bertahan dan tetap bergerak kencang selama lebih dari dua dekade di Indonesia, meskipun para pionir yang bergabung pada awal tahun 2000-an mayoritas sudah entah ke mana—ada yang pasif, pensiun, atau berpindah haluan. Mengapa mesin bisnis MSS tidak pernah mogok? Kuncinya ada pada dua pilar utama: Doktrin Pertemuan yang Konsisten dan Fokus pada Fresh Market.
| ASPEK ANALISIS | POLA MLM MUSIMAN | SISTEM JANGKA PANJANG (MSS) |
| Fokus Target Pasar | Migrasi gerbong lama (Pemain itu-itu saja) | Rekrutmen Fresh Market (Anak muda, mahasiswa, orang awam) |
| Metode Pertemuan | Dominan pamer reward, motivasi instan & pamer bonus per detik | Sekolah bisnis terstruktur (Home Sharing, OPG, Training Leadership) |
| Solusi Saat Omset Macet | Strategi “Ganti Baju” (Bikin bendera / PT baru) | Memperketat duplikasi dan pembinaan di tingkat grassroots |
| Ketahanan Jaringan | Rapuh, mudah rontok dalam hitungan 1–3 tahun | Kokoh, terus beregenerasi hingga puluhan tahun |
| Ikatan Member | Transaksional (Ikut ke mana bonus tercepat) | Edukatif (Ikatan sistem dan kemandirian pebisnis) |
MSS secara konsisten membangun jaringan dengan menyasar anak-anak muda, mahasiswa, atau pekerja baru yang belum pernah terkontaminasi oleh dunia MLM. Kelompok fresh ini dididik betul-betul dari nol melalui sistem pendukung (support system) yang sangat ketat. Mereka diajari cara berbicara di depan umum, membangun mentalitas petarung, dan melakukan presentasi mandiri melalui forum Home Sharing harian dan Open Plan Presentation (OPG) mingguan.
Ketika generasi mahasiswa tahun 2010 lulus dan pasif, sistem MSS melahirkan angkatan baru di tahun 2015. Begitu pula seterusnya hingga tahun 2020 dan masa kini. Energi yang mengalir di dalam perusahaan selalu baru karena mereka tiada henti memompa “darah segar” (new blood) ke dalam sistem mereka. Mereka tidak bergantung pada figur pionir lama, melainkan pada kekuatan sistem kaderisasi yang berjalan di tingkat akar rumput.
Padahal, jika kita bandingkan secara objektif, BASU sebetulnya memiliki amunisi yang jauh lebih kuat untuk menduplikasi kesuksesan jangka panjang ini. Produk-produk kosmetik dan herbal harian milik BASU adalah tipe produk habis pakai (fast-moving consumer goods) yang harga retailnya sangat ramah di kantong masyarakat luas. Siklus repeat order-nya tinggi. Sistem bonusnya yang instan juga bisa menjadi daya tarik yang sangat luar biasa bagi masyarakat kelas bawah yang membutuhkan penghasilan harian untuk menyambung hidup—jika dan hanya jika mereka diajari cara membangun bisnisnya dengan sabar dan benar.
Sayangnya, potensi raksasa yang dimiliki oleh BASU ini tidak digali secara mendalam. Pihak manajemen dan para leader atasnya tampaknya kurang memiliki kesabaran untuk membangun pondasi pendidikan yang kuat. Mereka lebih memilih jalan pintas yang instan: mengemasi barang, menggembosi rumah lama, dan mendirikan tenda baru bernama Velora atau IPG.
Masa Depan MLM Lokal: Membaca Arah Siklus 3 Tahun ke Depan (Menuju 2028-2029)
Jika pola pikir manajemen dan para pelaku bisnis jaringan di Indonesia masih menganggap MLM hanya sebagai alat pemompa omset pabrik jangka pendek tanpa adanya tanggung jawab edukasi moral ke tingkat bawah, maka masa depan industri ini sudah sangat mudah diprediksi.
Mengingat IPG lahir di akhir 2024 dan Velora menyusul di awal 2025, siklus “ganti kulit” tiga tahunan ini kemungkinan besar akan kembali membentur dinding kejenuhan dengan pola yang sama persis:
- Fase Sekarang (2025–2026): Velora sedang menikmati masa bulan madu (golden momentum). Para leader lama yang hijrah massal sedang sibuk menciptakan gelombang hype baru di media sosial, memamerkan bonus-bonus awal mereka, dan merekrut kembali sisa-sisa pasukan mereka dari BASU. Omset pabrik milik H. Muhammad Daud kembali melonjak tajam.
- Fase Stagnasi (2027–2028): Karena penyakit lamanya kambuh—yaitu absennya sistem kaderisasi murni di tingkat grassroots—pertumbuhan jaringan di Velora akan mulai melambat. Pasar di dalam lingkaran pemain yang itu-itu saja kembali habis. Bonus para leader mulai menyusut, dan keluhan mulai terdengar di mana-mana.
- Fase Ganti Baju Baru (Sekitar 2028–2029): Velora dan IPG diprediksi akan berada di titik jenuh dan mulai ditinggalkan. Di titik kritis ini, alih-alih mengevaluasi sistem pendidikan agennya, formula lama yang paling menguntungkan bagi pemilik pabrik akan kembali dijalankan. Owner kemungkinan besar akan mendirikan PT baru lagi dengan nama yang lebih futuristik, mengubah kemasan produk, sedikit memodifikasi marketing plan, lalu memanggil kembali para top leader untuk menjadi pioneer di perusahaan yang baru tersebut.
Bagi pemilik infrastruktur produksi, ini adalah bisnis maklon yang nyaris tanpa risiko merugi. Namun bagi masyarakat awam yang berada di tingkat grassroots, ini adalah lingkaran setan yang terus menguras energi, waktu, dan reputasi sosial mereka.
Kesimpulan dan Pesan Edukatif
Kisah transisi dari MSI, BASU, hingga lahirnya IPG di akhir 2024 dan Velora di awal 2025 memberikan sebuah pelajaran bisnis yang sangat mahal bagi kita semua. Sebuah perusahaan jaringan tidak akan pernah bisa mencapai usia matang puluhan tahun jika hanya mengandalkan strategi memindahkan kerumunan orang lama (moving the crowd).
Keberlanjutan sebuah bisnis MLM sejati terletak pada kesabaran untuk membina generasi baru dan melahirkan leader-leader segar yang mandiri dari tingkat akar rumput. Produk yang murah dan sistem bonus yang cepat hanyalah alat bantu; motor penggerak utamanya tetaplah manusia-manusia yang teredukasi dengan baik.
Bagi para pembaca dan pelaku bisnis mandiri di luar sana, penting untuk bersikap kritis dan jeli dalam melihat fenomena ini. Sebelum memutuskan untuk menanamkan waktu dan energi ke dalam sebuah perusahaan MLM, jangan hanya tergiur oleh kilau mobil mewah di atas panggung atau janji manis bonus per detik. Lihatlah ke dalam: Apakah perusahaan tersebut memiliki support system yang murni mendidik kamu menjadi seorang pengusaha sejati, atau mereka hanya memanfaatkan kamu sebagai bahan bakar sementara untuk mengepulkan asap pabrik mereka sebelum akhirnya berganti baju tiga tahun lagi? Kesabaran dalam membina adalah kunci; dan di dalam bisnis, jalan pintas sering kali berakhir di tempat yang sama saat kamu memulainya.
