Sampai akhirnya saya membandingkannya sendiri.
Ada satu stigma yang cukup kuat di masyarakat tentang bisnis MLM:
“Produk MLM biasanya lebih mahal daripada produk sejenis yang dijual secara konvensional.”
Saya bisa memahami dari mana anggapan itu muncul. Sejak pertama kali mengenal Network Marketing tahun 1993, saya membandingkan harga pasti gigi lokal seperti Pepsodent, Formula, Ciptadent dll dengan Glister Toothpaste punya Amway. Saya juga bandingkan berapa kali lipat harga SA8 dengan Rinso dan kawan-kawan yang biasa saya beli di warung. Harganya memang jauh beda. Saat itu saya selalu bilang, harga produk Amway gak lebih mahal dari merek-merek lokal kok, karena consentrate, awet, dihitung-hitung sama aja. Tapi ya kalau mau jujur, tetap terasa beda jauh kok harganya, supaya obyektif, silahkan seaching sendiri di Google, atau tanya AI, hehe…
Nah, sekarang, tahun 2026, saya dapat kesan baru yang beda dengan apa yang saya rasakan dulu. Ada sebuah produk bernama Propolis. Saya mulai mengenalnya saat berkenalan dengan Melia Nature tahun 2000-an awal. Saat ini, ada beberapa merek Propolis yang beredar di pasaran. Ada yang jalur MLM. Ada juga yang jalur konvensional biasa. Ternyata adik saya memasarkan sebuah merek propolis yang harganya Rp 250.000,- per botol, yang dipasarkan secara konvensional. Sampai sekarang pun ada anggota keluarga saya yang masih menjualnya.
Jadi, ketika saya kemudian menemukan produk BPro Propolis dari ASRI, saya tidak langsung melihatnya sebagai sekadar “produk MLM”.
Saya justru melakukan sesuatu yang sangat sederhana:
Membandingkannya.
Bukan untuk mencari siapa yang paling bagus.
Bukan untuk menjatuhkan merek lain.
Tetapi untuk menjawab pertanyaan saya sendiri:
Benarkah produk yang dipasarkan melalui sistem jaringan selalu lebih mahal?
Ternyata jawabannya tidak sesederhana itu.
Pengalaman Pribadi Membuat Saya Lebih Kritis
Sebelum bergabung dengan ASRI, saya sudah cukup familiar dengan produk propolis.
Saya tahu ada produk propolis yang dijual melalui jalur konvensional dengan harga sekitar Rp250.000 untuk satu botol berisi 10 ml.
Dan ternyata bukan hanya satu merek.
Ada beberapa produk sejenis di pasaran yang berada pada kisaran harga tersebut.
Artinya, kita sebenarnya tidak bisa begitu saja membuat kesimpulan:
“Produk konvensional pasti murah.”
Karena kenyataannya, produk konvensional pun memiliki rentang harga yang cukup beragam.
Begitu pula produk yang dipasarkan melalui sistem jaringan.
Ada yang mahal.
Ada yang terjangkau.
Ada yang memberikan paket besar.
Ada pula yang menawarkan paket awal yang relatif kecil.
Jadi, mungkin persoalannya bukan pada MLM atau bukan MLM.
Persoalannya adalah:
Apa yang sebenarnya kita dapatkan dari uang yang kita keluarkan?
Ketika Saya Menemukan BPro Propolis
Salah satu produk ASRI yang menarik perhatian saya adalah BPro Propolis.
Harganya sekitar Rp300.000 per paket, dengan isi:
6 botol × 10 ml.
Kalau kita hanya melakukan perhitungan sederhana berdasarkan harga paket:
Rp300.000 ÷ 6 botol = Rp50.000 per botol 10 ml.
Tentu, perhitungan tersebut bukan berarti kita bisa langsung menyimpulkan bahwa BPro “lebih baik” daripada produk lain.
Harga bukan satu-satunya ukuran.
Kualitas bahan baku, formulasi, proses produksi, standar mutu, legalitas, kemasan, distribusi, positioning merek, dan berbagai faktor lainnya juga perlu diperhatikan ketika membandingkan produk.
Tetapi dari sisi harga per botol, angka tersebut cukup membuat saya berpikir.
Karena sebelumnya saya memiliki persepsi bahwa:
“Kalau produk MLM, kemungkinan besar harganya akan lebih mahal.”
Ternyata tidak selalu demikian.
Yang Lebih Menarik: Modal untuk Mulai Menjual
Bagi saya, persoalannya bukan hanya harga produk.
Ada pertanyaan kedua yang tidak kalah penting:
“Kalau saya ingin menjual produk ini, berapa modal yang harus saya keluarkan untuk mulai?”
Ini penting terutama bagi orang yang ingin mencoba bisnis sampingan.
Tidak semua orang siap mengeluarkan modal jutaan rupiah untuk sebuah bisnis yang belum pernah mereka jalankan.
Dalam kasus BPro, saya menemukan bahwa seseorang dapat memulai dengan mengambil satu paket sekitar Rp300.000.
Dengan paket tersebut, sudah terdapat 6 botol produk.
Dari sudut pandang calon reseller, model seperti ini cukup menarik.
Bukan berarti Rp300.000 adalah modal yang pasti ringan bagi semua orang.
Tetapi dibandingkan dengan model bisnis tertentu yang mensyaratkan paket awal sekitar Rp1.750.000 untuk 10 botol, tentu ada perbedaan dari sisi barrier to entry.
Dan sekali lagi, saya tidak sedang mengatakan model yang satu lebih buruk daripada yang lainnya.
Masing-masing perusahaan memiliki strategi bisnis dan struktur distribusi yang berbeda.
Yang ingin saya tekankan hanyalah:
Anggapan bahwa bisnis jaringan selalu membutuhkan modal awal yang besar juga tidak selalu benar.
Produk MLM Tidak Bisa Dinilai Hanya dari Label “MLM”
Ini menurut saya bagian yang paling penting.
Ketika seseorang mendengar kata MLM, terkadang penilaiannya langsung berhenti pada labelnya.
“MLM.”
“Pasti mahal.”
“Pasti harus beli banyak.”
“Pasti harus mencari anggota.”
Padahal dunia bisnis sudah berubah.
Model bisnis jaringan pun semakin beragam.
Karena itu, menurut saya, lebih sehat kalau kita memisahkan beberapa hal:
Produk
Apakah produknya memang memiliki pasar?
Harga
Apakah harganya masuk akal dibandingkan produk sejenis?
Modal awal
Berapa biaya yang diperlukan untuk mulai?
Sistem bisnis
Bagaimana sebenarnya seseorang mendapatkan penghasilan?
Marketing Plan
Apakah mekanismenya mudah dipahami dan realistis?
Support system
Apakah perusahaan menyediakan edukasi dan alat bantu untuk menjalankan bisnis?
Cara pemasaran
Apakah bisnis tersebut masih sepenuhnya bergantung pada cara-cara konvensional?
Atau sudah memungkinkan dijalankan dengan teknologi digital?
Dengan melihat semuanya secara utuh, kita mendapatkan gambaran yang jauh lebih objektif.
Harga Produk Bukan Satu-Satunya Pertimbangan
Ada satu kesalahan lain yang sering terjadi ketika membandingkan produk.
Kita hanya membandingkan harga.
Misalnya:
Produk A Rp250.000.
Produk B Rp300.000.
Kemudian langsung menyimpulkan Produk A lebih murah.
Padahal Produk B mungkin memiliki isi yang berbeda.
Atau ukuran berbeda.
Atau jumlah produk dalam paket berbeda.
Atau struktur distribusi berbeda.
Karena itu, perbandingan yang lebih adil adalah membandingkan berdasarkan satuan yang sama.
Dalam kasus BPro, misalnya:
Rp300.000 untuk 6 botol × 10 ml.
Sehingga kita bisa menghitung harga per botol dan, bila diperlukan, harga per mililiter.
Dengan cara sederhana seperti ini, konsumen bisa membuat keputusan berdasarkan angka, bukan sekadar persepsi.
Saya Tidak Menganggap Produk Lain Buruk
Ini juga penting untuk saya tegaskan.
Saya pernah menjual produk propolis lain.
Dan sampai sekarang pun ada anggota keluarga saya yang masih menjalankan penjualannya.
Saya tidak melihat hal tersebut sebagai sesuatu yang harus dipertentangkan.
Setiap produk mempunyai pasar.
Setiap perusahaan mempunyai strategi.
Setiap konsumen mempunyai kebutuhan dan pertimbangannya sendiri.
Produk dengan harga lebih tinggi belum tentu buruk.
Begitu pula produk dengan harga lebih rendah tidak otomatis lebih baik.
Karena itu, saya tidak tertarik membuat tulisan dengan gaya:
“Produk kami lebih murah, berarti produk lain kemahalan.”
Menurut saya, cara seperti itu justru tidak sehat.
Yang lebih menarik adalah mengajak orang untuk membandingkan sendiri.
Bagaimana dengan Bisnisnya?
Setelah membandingkan produknya, saya kemudian melihat hal berikutnya:
Marketing Plan ASRI.
Karena kalau seseorang ingin menjalankan bisnis, produk hanyalah salah satu bagian.
Ada aspek lain yang perlu dipertimbangkan:
- bagaimana bonus dihitung,
- bagaimana penjualan menghasilkan keuntungan,
- bagaimana membangun pelanggan,
- bagaimana mengembangkan jaringan,
- bagaimana mendapatkan repeat order,
- bagaimana sistem mendukung member,
- dan bagaimana bisnis tersebut bisa dijalankan dalam kehidupan sehari-hari.
Bagi saya pribadi, Marketing Plan ASRI cukup menarik untuk dipelajari.
Bukan berarti saya mengatakan:
“Ini marketing plan terbaik.”
Itu klaim yang terlalu besar.
Setiap orang bisa mempunyai penilaian berbeda.
Tetapi ketika saya melihat kombinasi antara produk, harga, modal awal, dan marketing plan, saya melihat sebuah model bisnis yang menurut saya layak dipertimbangkan.
Yang Berubah Adalah Cara Kita Menjalankan Bisnis
Ada hal lain yang menurut saya jauh lebih penting.
Cara menjalankan bisnis jaringan hari ini tidak harus sama dengan cara 10 atau 20 tahun lalu.
Dulu, seseorang mungkin harus:
- menghubungi teman satu per satu,
- mengadakan presentasi di rumah,
- mengajak orang datang ke pertemuan,
- melakukan presentasi berulang kali,
- menjelaskan produk yang sama berkali-kali,
- dan mengandalkan daftar kenalan pribadi.
Sekarang dunia sudah berubah.
Orang mencari informasi melalui Google.
Orang melihat konten di Instagram.
Orang menonton TikTok.
Orang membaca Facebook.
Orang bergabung di Telegram.
Orang bertanya kepada AI.
Orang membaca artikel sebelum mengambil keputusan.
Bahkan sebelum berbicara dengan seorang reseller, calon pelanggan bisa saja sudah melakukan riset sendiri.
Artinya, bisnis jaringan juga perlu belajar beradaptasi.
Dari “Mencari Orang” Menjadi “Membangun Aset Digital”
Menurut saya, inilah salah satu perubahan paling penting.
Bisnis tidak seharusnya hanya bergantung pada:
“Siapa yang saya kenal?”
Tetapi mulai berkembang menjadi:
“Informasi apa yang bisa saya bagikan sehingga orang yang membutuhkan dapat menemukan saya?”
Perbedaannya besar.
Cara lama:
Cari orang → hubungi → presentasi → follow up.
Cara digital:
Buat konten → bangun kepercayaan → orang menemukan informasi → belajar → bertanya → membeli → menjadi pelanggan → mendapatkan kesempatan mengenal bisnis.
Bukan berarti metode lama harus dibuang seluruhnya.
Tetapi metode lama bisa dilengkapi dengan sistem digital.
Dan menurut saya, inilah tantangan sekaligus peluang bisnis jaringan di era sekarang.
Jadi, Apakah Produk MLM Mahal?
Setelah melihat pengalaman saya sendiri, jawaban saya sederhana:
Tidak selalu.
Ada produk MLM yang mahal.
Ada produk MLM yang relatif terjangkau.
Ada produk konvensional yang murah.
Ada pula produk konvensional yang harganya cukup tinggi.
Jadi, label “MLM” tidak cukup untuk menentukan apakah sebuah produk mahal atau murah.
Yang lebih penting adalah:
Apa produknya?
Berapa harganya?
Berapa isi bersihnya?
Bagaimana kualitas dan legalitasnya?
Berapa modal awalnya?
Bagaimana sistem bisnisnya?
Dan apa value yang sebenarnya kita dapatkan?
Jangan Membeli Karena MLM. Jangan Menolak Karena MLM.
Menurut saya, ini prinsip yang jauh lebih sehat.
Jangan membeli produk hanya karena ditawarkan teman.
Tetapi jangan pula menolak produk hanya karena mendengar kata MLM.
Pelajari produknya.
Bandingkan harganya.
Hitung modalnya.
Pelajari marketing plan-nya.
Pahami cara kerjanya.
Kemudian buat keputusan sendiri.
Karena pada akhirnya, bisnis yang sehat seharusnya tidak takut dibandingkan.
Justru bisnis yang transparan akan semakin mudah dinilai ketika konsumen diberikan kesempatan untuk:
membandingkan, menghitung, dan memutuskan.
Dari Pengalaman Pribadi Menjadi Sebuah Pelajaran
Bagi saya, BPro Propolis bukan sekadar menemukan produk baru.
Ada pelajaran yang lebih besar di baliknya.
Saya pernah melihat bisnis dari sisi produk konvensional.
Kemudian saya melihat model bisnis jaringan dari perspektif yang berbeda.
Dan saya menemukan bahwa ternyata stigma tidak selalu sama dengan kenyataan.
Tidak semua produk MLM mahal.
Tidak semua bisnis jaringan membutuhkan modal besar.
Dan tidak semua bisnis jaringan harus dijalankan dengan cara lama.
Mungkin justru sekarang waktunya kita mulai melihat bisnis jaringan dengan perspektif yang lebih objektif.
Bukan berdasarkan label.
Bukan berdasarkan cerita orang.
Dan bukan pula berdasarkan pengalaman buruk orang lain.
Tetapi berdasarkan produk, angka, sistem, dan cara kerja yang nyata.
Bandingkan sendiri. Hitung sendiri. Pelajari sendiri.
Karena keputusan bisnis yang baik seharusnya lahir dari pemahaman, bukan sekadar persepsi.
