Assalamu’alaikum, Akang-Teteh pemirsa
Dalam kesempatan kali ini, saya ingin membahas model bisnis yang sudah saya amati sejak tahun 1993: Network Marketing. Dunia network marketing atau MLM sebenarnya sudah mengalami perjalanan yang panjang.
Dulu, saat pertama kali saya mengenal bisnis ini, pola bisnisnya relatif sederhana. Seseorang diundang, datang ke sebuah pertemuan, mendengarkan presentasi, lalu diberi pilihan: mau bergabung, tidak, atau cukup menjadi customer.
Model seperti ini sangat populer pada era ketika bisnis network marketing berkembang melalui pertemuan tatap muka.
Sekarang zamannya sudah berubah.
Orang tidak lagi harus datang ke sebuah ruangan untuk mengetahui sebuah bisnis. Mereka bisa melihat produk di marketplace, mencari review di Google, menonton video di YouTube, melihat testimoni di media sosial, bahkan membandingkan compensation plan perusahaan hanya dengan beberapa kali klik.
Karena itu, menurut saya, network marketing juga membutuhkan evolusi.
Saya menyebutnya Network Marketing 2.0.
Dan ketika melihat berbagai model compensation plan yang berkembang saat ini, saya melihat dunia MLM seolah terbagi menjadi dua pendekatan besar: model matahari dan binary.
Menariknya, menurut saya, ASRI mencoba mengambil kekuatan dari keduanya.
Matahari dan Binary: Dua Kekuatan yang Berbeda
Secara sederhana, model matahari memberikan perhatian besar pada kedalaman jaringan.
Semakin dalam jaringan berkembang, semakin banyak generasi yang dapat memberikan kontribusi terhadap penghasilan.
Sementara binary bekerja dengan struktur dua kaki.
Kekuatan binary ada pada kemampuannya memanfaatkan volume jaringan di kiri dan kanan. Ketika kedua sisi berkembang, pasangan atau pairing dapat menghasilkan bonus dengan relatif cepat.
Karena karakteristiknya berbeda, keduanya mempunyai kelebihan masing-masing.
Saya menyebutnya:
Matahari = depth.
Binary = speed.
Masalahnya, binary juga mempunyai satu persoalan yang cukup sering dibicarakan oleh member: kaki gajah dan kaki kecil.
Satu kaki berkembang sangat besar, sementara kaki lainnya tertinggal.
Ketika bonus pairing sangat bergantung pada keseimbangan volume dua kaki, pertumbuhan besar di satu sisi bisa membuat member merasa frustrasi.
Jaringannya sebenarnya berkembang.
Volume sebenarnya ada.
Tetapi bonus pairing tetap memiliki batas karena salah satu kaki belum mampu mengimbangi kaki lainnya.
Di sinilah saya melihat pendekatan ASRI menjadi menarik.
ASRI: Tidak Hanya Mengandalkan Pairing
Dalam ASRI, member masuk melalui pembelian paket Regular senilai Rp250 ribu.
Member kemudian ditempatkan dalam struktur dua kaki dan memiliki beberapa sumber bonus.
Pertama adalah bonus sponsor lima generasi:
- Generasi 1: Rp20.000
- Generasi 2: Rp5.000
- Generasi 3: Rp5.000
- Generasi 4: Rp5.000
- Generasi 5: Rp5.000
Artinya, selain mendapatkan manfaat dari struktur binary, ada pula penghargaan terhadap kedalaman jaringan.
Ini penting.
Sebab ketika satu kaki berkembang lebih cepat daripada kaki lainnya, member tidak sepenuhnya kehilangan peluang mendapatkan bonus.
Masih ada bonus sponsor dan bonus generasi yang bekerja berdasarkan kedalaman jaringan.
Jadi binary tidak menjadi satu-satunya mesin penghasilan.
Binary untuk Kecepatan
Di sisi lain, ASRI tetap mempertahankan mekanisme pairing.
Bonus pairing yang diberikan adalah Rp20.000 per pasangan.
Untuk paket Regular, batas flush-in pairing adalah Rp1 juta per hari.
Inilah bagian yang saya sebut sebagai speed engine.
Ketika jaringan di kedua kaki menghasilkan volume yang cukup untuk membentuk pasangan, volume tersebut dapat dikonversikan menjadi bonus pairing sesuai ketentuan plan.
Jadi binary tetap mempunyai fungsi penting.
Bukan ditinggalkan, tetapi ditempatkan sebagai salah satu mesin penghasilan di dalam sistem yang lebih lengkap.
Ketika Kapasitas Bisnis Bertumbuh, Plan Bisa Di-upgrade
Salah satu hal lain yang menarik adalah adanya beberapa level plan.
Member dapat memulai dari Regular Rp250 ribu, kemudian melakukan upgrade secara bertahap.
Strukturnya:
| Plan | Paket | Flush-in Pairing/Hari | Token |
|---|---|---|---|
| Regular | Rp250 ribu | Rp1 juta | Rp5 juta |
| Business | Rp750 ribu | Rp3 juta | Rp7,5 juta |
| Executive | Rp2 juta / 20 pin | Rp5 juta | Rp10 juta |
Dengan demikian, seseorang tidak harus langsung mengambil level tertinggi.
Bisa dimulai dari Regular.
Ketika jaringan dan aktivitas bisnis berkembang, kapasitasnya dapat ditingkatkan melalui upgrade ke Business atau Executive.
Logikanya sederhana:
Bisnis berkembang → volume meningkat → kapasitas ditingkatkan.
Ini mirip dengan bisnis pada umumnya. Ketika kapasitas usaha sudah mulai penuh, infrastrukturnya juga perlu dinaikkan.
Token: Membuat Siklus Bonus Tidak Berhenti pada Satu Transaksi
Di sinilah salah satu bagian yang menurut saya cukup berbeda.
Setiap paket mempunyai token atau kuota bonus.
Untuk Regular, misalnya, paket Rp250 ribu memberikan token sebesar Rp5 juta.
Bonus yang diperoleh member akan mengurangi kuota token tersebut sampai akhirnya habis.
Setelah kuota habis, member perlu melakukan pembelian paket kembali untuk memperoleh token baru.
Dengan mekanisme ini, bonus sponsor dan bonus pasangan tidak diposisikan sebagai sesuatu yang hanya terjadi satu kali ketika seseorang pertama kali bergabung.
Ada sebuah siklus:
Produk → Aktivasi → Membangun jaringan → Mendapat bonus → Kuota berkurang → Kuota habis → Aktivasi kembali → Siklus berikutnya.
Inilah yang membuat konsep repeatability menjadi bagian penting dari plan.
Tentu saja, ini bukan berarti bonus muncul tanpa aktivitas. Siklus tersebut tetap bergantung pada aktivitas bisnis dan ketentuan perusahaan.
Automaintain: Bukan Sekadar Potongan Bonus
Ada satu mekanisme lain yang menurut saya perlu dijelaskan dengan bahasa yang tepat: automaintain.
Sekilas, orang mungkin salah memahami mekanisme ini sebagai “bonus dipotong 10 persen”.
Padahal konsepnya lebih tepat dipahami sebagai alokasi sebagian bonus untuk pembelian produk berikutnya.
Setiap bonus harian yang diterima, sebesar 10 persen dialokasikan ke automaintain sampai terkumpul Rp250 ribu.
Ketika mencapai Rp250 ribu, perusahaan mengembalikannya dalam bentuk produk.
Jadi secara sederhana:
Bonus → alokasi automaintain → terkumpul Rp250 ribu → produk.
Bukan sekadar uang bonus yang dipotong lalu hilang.
Konsep ini sekaligus menghubungkan aktivitas jaringan dengan konsumsi produk.
Dan ketika seorang member dalam jaringan mencapai akumulasi automaintain Rp250 ribu, terdapat bonus generasi sebesar Rp10 ribu hingga 10 generasi sesuai ketentuan plan.
Di sinilah unsur kedalaman jaringan kembali bekerja.
Jadi, Apa yang Membuat ASRI Menarik?
Kalau seluruh mekanisme tersebut kita lihat secara keseluruhan, ASRI sebenarnya tidak bisa hanya dilihat sebagai “MLM binary”.
Ada beberapa mesin yang bekerja bersamaan.
Bonus sponsor 5 generasi memberikan penghargaan terhadap kedalaman jaringan.
Pairing binary memberikan mekanisme untuk memanfaatkan pertumbuhan dua kaki.
Automaintain menghubungkan sebagian hasil bonus dengan keberlanjutan produk.
Token menciptakan mekanisme aktivasi yang dapat berulang.
Dan upgrade plan memberikan ruang untuk meningkatkan kapasitas ketika aktivitas bisnis semakin besar.
Karena itu, saya lebih suka melihatnya sebagai kombinasi:
Depth + Speed + Repeatability + Scalability.
Atau dalam bahasa yang lebih sederhana:
Matahari untuk kedalaman.
Binary untuk kecepatan.
Automaintain untuk keberlanjutan produk.
Token untuk siklus aktivitas.
Upgrade untuk meningkatkan kapasitas.
Dari Recruitment-Based Menuju Customer & Network Building
Pada akhirnya, menurut saya, inilah tantangan terbesar network marketing zaman sekarang.
MLM tidak bisa lagi hanya mengandalkan:
“Ayo daftar, lalu cari dua orang.”
Generasi digital jauh lebih kritis.
Orang akan bertanya:
Produknya apa?
Mengapa saya membutuhkan produk itu?
Apakah harganya masuk akal?
Apakah ada repeat order?
Bagaimana sistemnya bekerja?
Dari mana sebenarnya bonus berasal?
Karena itu, network marketing masa kini harus kembali kepada fondasinya:
produk dan customer.
Jaringan bukan sekadar kumpulan orang yang direkrut.
Jaringan adalah kumpulan customer, pengguna, reseller, dan marketer yang bersama-sama menciptakan perputaran produk dan volume bisnis.
Di sinilah saya melihat konsep Network Marketing 2.0 menjadi relevan.
Bukan lagi sekadar:
Recruit → Recruit → Recruit.
Tetapi:
Product → Customer → Repeat Order → Referral → Reseller → Network → Volume → Income.
Dan compensation plan kemudian menjadi infrastruktur yang mendukung proses tersebut.
Menurut saya, itulah pendekatan yang lebih masuk akal untuk network marketing di era digital.
Bukan memilih antara matahari atau binary.
Tetapi mengambil kekuatan terbaik dari masing-masing, kemudian menggabungkannya dengan mekanisme yang mendorong keberlanjutan dan pertumbuhan.
Dan itulah alasan saya melihat ASRI sebagai salah satu contoh menarik dari arah Network Marketing 2.0.
